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电竞营销跨界合作!从单纯的赞助转型为合伙人


  NEST全国电子竞技大赛(以下简称NEST)不久前公布的一些赛事新举措、新变革,其中浦发银行信用卡中心这个金融机构的出现倒是格外吸睛。

  其中,NEST首张赛事官方信用卡——“浦发梦卡之NEST全国电子竞技大赛联名信用卡”全新亮相,为浦发银行信用卡布局“消费金融+电子竞技”跨界营销新领域再下一城。

  在这里,浦发银行信用卡的营销方式在悄然发生改变,在紧抓电竞“体育化”趋势的思路之下,放弃单纯的“赞助模式”,转而投向了更加强调与用户互动的“电竞合伙人”模式。

  电竞“体育化”的先手优势

  在与NEST合作之前,浦发银行信用卡已在KPL上下了注,2月2日,浦发银行信用卡联合KPL王者荣耀职业联赛共同宣布,双方达成2018年度战略合作。

  但一个KPL并没有完全满足浦发银行信用卡中心对于电竞的兴趣,紧接着又在国家顶级的第三方赛事——NEST进行“加码”,这是因为以NEST为代表的第三方赛事相比一些厂商赛事,可以讲述的另外一番生态。

  “这样说吧,两者的影响力都很大,KPL只有王者荣耀一个比赛,类似世界杯;但NEST参赛项目有很多王者荣耀、英雄联盟、绝地求生等游戏,更综合全面,更像是奥运会。”浦发银行信用卡产品经营部总经理陈国誉认为,NEST自2013年成功举办以来,填补了国内大型综合电子竞技赛事的空白,其最重要的标签便是“国家自主赛事”。

  “KPL作为一种单一项目的比赛,并不能代表电竞的全部,我们(浦发银行信用卡)还是不想错过其他的电竞用户。” 陈国誉坦言,目前在电竞方面就形成了官方赛事与第三方赛事的“全覆盖”,将有利于去建立综合电竞的金融消费场景。而且,在“电竞入亚”、“电竞入奥”这些的大趋势之下,NEST的“国家自主赛事”标签无疑能够给浦发银行信用卡带来超乎预期的价值。

  从全球范围内看,电竞已经具备相当的规模,无论相关规则、运作方式,还是运动员、教练、裁判员的认定、评级、培训等,都会朝着传统体育的成熟路线前进,从而推动整个电竞行业向着更为专业的体育赛事制度发展。另一方面,传统体育产业在寻找新的突破,“传统体育+电竞”正在成为一个新的热点。

  经过多年发展的电竞已经拥有了基础关注度,算是握有一把好牌,具备“粉丝经济”的经营框架,类似浦发银行信用卡这样的外来者只要遵循着文创产业、职业体育的发展规律进行改造就能够获得一定收益,而非是从无到有地进行各种颠覆性的创新。

  所以说,浦发银行信用卡提前捕捉到了市场先机,在大多数品牌还停留在对职业联赛的投入时,开始着手在“国家自主赛事”上进行深耕。

  打造电竞合伙人

  如果浦发银行信用卡要建立一个类似综合电竞项目体验的金融消费场景,那就意味着,它将不仅涉及到不同的电竞项目,还要面对高校赛、大众赛等不同类型的比赛,这就要求浦发银行信用卡要从最传统的“你方出钱,我方广告”的赞助模式,到构建全新的消费场景成为电竞合伙人,浦发银行信用卡进军电竞不仅是基于眼前的曝光,更多的是对未来消费者的一种“投资”。

  实际上,对于任何一家品牌商而言,都面临着“争夺年轻一代”的课题,因为传统的营销手段正在逐渐失效,对于一些具有创新性的互动玩法,年轻人倒是更加乐于接受。电竞,已经成为年轻人生活方式,逐渐进入到一些主流大品牌的视野当中,根据艾瑞数据统计,2017年中国电竞用户规模达到2.5亿人,增长率高达105%,这2.5亿人当中,年轻人是占着绝大部分。

  “各行业的跨界合作,浦发作为老牌金融品牌当然不能输在起跑线上。”陈国誉说道,这种互动式的跨界合作让浦发银行信用卡就单纯的赞助方变成了共同运营电竞的合伙人,让自身不但实现了基本的品牌营销诉求,也能够参与到电竞快速发展所带来的“红利”。

  在今年,NEST今年将在MOBA类、生存类、FPS类、虚拟体育类内选取正式项目,于今年5月陆续开战,赛事将覆盖全国范围内大众、高校与职业各赛事纬度;而在线下活动中,将启动“N+”的新型活动形式,让更多电竞爱好者共同体验团队电竞的乐趣。

  这样一来,在NEST的体系当中,浦发银行信用卡能够“操作”的空间将是普通赞助的数倍,能够选择的玩法也更多。浦发银行信用卡要建立一个类似综合电竞项目体验的金融消费场景,不仅涉及到不同的电竞项目,还要面对高校赛、大众赛等不同类型的比赛。

  对于浦发银行信用卡本身来说,年轻一代的用户一直就是关注的重点,依托丰富的平台资源,浦大喜奔APP通过“流量银行”、“里程银行”、“礼券银行”多个生活平台搭建,在年轻用户使用频率最高的餐饮、娱乐、出行等消费场景实现了“线上-线下”消费环节的一站式服务。

  也就是说,浦发银行信用卡这次是利用电竞这种高频次的娱乐场景实现了“线上-线下”消费环节的一站式服务,在这次推出的浦发银行信用卡与NEST的联名卡,为全国电竞爱好者定制了“充值返现、满额送礼、提前购票”等玩家专属权益,此外,考虑到众多学生玩家的需求,NEST联名信用卡还特别开通了大学生申请通道,让更多电竞爱好者可以共享浦发银行信用卡提供的配套福利。

  可以看到,浦发银行信用卡在根据赛事IP来深度开发自身的服务和产品,从而开启了“消费金融+电子竞技”跨界营销。而且,为与年轻粉丝更好的互动,浦发银行信用卡还在浦大喜奔APP上创新开发了“小浦电竞”平台,提供最新的电竞活动资讯及视频直播,带给用户消费金融服务之外的增值惊喜体验。

  这样一来,浦发银行信用卡算是踩在了电竞发展的“快车道”。相信,在不久的将来浦发银行信用卡布局电竞的这一步,即将为它带来流量红利。

  (来源:搜狐体育)

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